像宜家这样成功的家具营销的 7 个秘诀

一致的品牌主题 想想宜家自助餐厅的红、白、蓝。他们提供带有瑞典国旗的热狗和肉丸。或者甚至在以黄色和蓝色装饰的建筑内部，人们会记得，如果这两种颜色在一起，他们会想到宜家。 宜家主题的另一个有趣之处是许多人感到困惑的家具名称。是的，宜家的每件产品都有一个来自斯堪的纳维亚语言的名字，让人过目不忘。当你的朋友问你房间里什么型号的椅子这么漂亮时，它是什么型号的？你可以立即回答：LÅNGFJäLL 型号，Longfjäll。读起来有点困难，但每个人都知道它是哪把椅子。 宜家品牌充满幽默和谦虚，而且随和、平易近人。 要点：弄清楚你正在处理什么是很重要的。并以强烈的自信将您的所有元素注入您的品牌中。 策略2：灵活且可定制的产品组合 家具选项 并非每个品牌都通过为客户提供看似无穷无尽的选择而取得成功。但简单的细分策略并不会给你的品牌带来太多机会，因为你肯定不会与其他品牌有任何不同。如果您的客户感觉他们已经投资了最新产品，这是最好的。他们将没有动力返回并再次购买。直到第一个购买的产品损坏或用完为止。 宜家的优势之一是其灵活性、定制性以及可以混合搭配、组合或一起使用的产品模型。拥有各种家具产品 始终可以定制为新格式。这会增加销量并成为成功的关键。 要点：给你的客户一个探索他们的选择的理由。

现在，如果你给他们一个正确的答案，相反，应该专注于找出如何帮助他们创造原创答案。 策略3：具有成本效益、耐用且可回收的产品。 可重复使用、方便且经济实惠 家具行业似乎是矛盾的。让产品重新投入使用 但宜家品牌价值的一个关键方面是，它并不一定保证每件产品都能经久耐用。但这家公司远非一次性的。 在宜家的产品中，我们在购买桌子时可能会看到，您可以从许多不同类型的桌腿、桌面和柜子中进行选择，这些桌腿、桌面 电子邮件数据 和柜子可以互换或组合以创造新的设计。如果您再使用它一两年并且想要更改设计，您可以购买一些零件并将它们组装在一起以获得不同外观的桌子。 要点：通过环保，您可以通过耐用的产品展示您品牌的环保价值观。或者可以重复使用 秉承可持续发展的宗旨而建造。 策略四：向新一代发送创意有趣的内容。 目前，TikTok上的内容比网站上的内容具有更高的价值。这些平台让传统的营销形式发生了变化，变得更加丰富多彩。 创造故事的营销内容 如今，与过去只有视频展示如何组装家具产品不同，但宜家品牌已经做出了改变。通过进入每个人的生活、生活方式、存在方式，并包括成为一个安全空间的问题，让每个人都能做自己，如下面的视频示例所示。



有时，可以讲述一个在每个故事中传达您的品牌的故事，并让消费者享受独特、优质的内容。 要点：不要害怕改变或尝试新事物。你永远不知道，因为这些事情可能会让人们以新的方式记住你 策略 5：讲述客户希望看到的故事。 捕捉最佳角度 宜家的经典目录长期以来一直是该品牌的主要产品。精心策划每件产品以激发观众的灵感是这家公司做得非常好的事情。即使在宜家商场，顾客也经常走过精心建模的木板和房间。想象一下他们如何利用每种产品来发挥自己的优势。 要点：有些产品需要的不仅仅是正确的照明或角度才能使其脱颖而出。您可能需要将每个部分放在更广泛的背景下以供您的客户使用。 策略 6：吸引网络世界影响者的营销 品牌影响者毫不费力 这家家具公司可能不是一个生活方式品牌，但宜家多年来已经发生了变化和发展。 赞助的数字营销活动非常活跃。但有机地吸引有影响力的人可能是日益持怀疑态度的千禧一代的前进之路。更不用说Z世代了，没有什么可以取代真正的社交媒体联系。 要点：如果您对自己的品牌和产品有信心。做好准备并准备好引起社交媒体影响者的兴趣。